Один и тот же SKU может показывать совершенно разные результаты в зависимости от региона https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/podveski-i-kulony/podveska-k1-00000202/?select_warehouse=56
К примеру, в Новосибирске он улетает за пару дней, а в Краснодаре пылится на складе месяцами https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?category_id=13422&page=138
Причины просты и сложны одновременно: все дело в сочетании локального спроса, конкуренции, скорости доставки и особенностей сезонности в разных уголках страны https://bayra.market/zhenschinam-ru/page-101/
Селлеру нужно держать руку на пульсе региональных продаж: подстраивать распределение по складам, цены и рекламу под местные реалии, иначе товар рискует зависнуть на полках, а волна спроса пройдет мимо https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00000993/
Кейс № 3 https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/ryba-i-moreprodukty/solenaya-vyalenaya-i-kopchenaya-ryba/nabor-k-pivu-h-k-v-u-80g/
Аналитика и оптимизация помогли увеличить продажи в 11 раз https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/komplekty-na-vypisku/komplekt-na-vypisku-vstrecha-rozovyy-leto-rost-56/
Можно поиграть с психологией цены https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/kostyumy-i-komplekty-ru-2/kostyum-shtanylongsliv-seryy-rost-86/
В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00016064/
Тестируйте ценовые гипотезы https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00000111/
Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00001638/
Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/kolbasy-sosiski-i-delikatesy/sosiski-sardelki/sosiski-bolshaya-sosiska-syr-v-sr-zasch-atm-1-kg/
Бизнесмен хотел создать сибирский маркетплейс и кинул иркутских айтишников больше чем на миллион https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/shapochki-i-rukavichki/shapochka-detskaya-v-stile-bini-vyazanaya-polusherst-zheltaya-r-38-40/
Программист Евгений Половинкин рассказал, что Эрдэм Жамбалов вышел на его команду разработчиков с вкусным предложением — сделать собственное приложение для продажи китайских товаров https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00013492/
Финансировать всё Жамбалов решил вскладчину и создал акционерное общество https://bayra.market/zhenschinam-ru/page-52/
Ребята взялись за заказ — и очень успешно, проект развивался https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/braslety/braslet-k1-00020525/
ПВЗ SindbadСity открылись в нескольких городах, клиентов было больше 10 тысяч https://bayra.market/bizhuteriya/page-3/
Вот только деньги от Эрдема всё не капали https://bayra.market/kolca/page-2/?layout=products_multicolumns
В какой-то момент он попрощался с командой девелоперов и выкинул их из рабочих чатов https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00002268/
Парни остались ни с чем, якобы как и клиенты, ждавшие товары, и те, кто вложился в дело https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00016156/
Айтишники обратились в суд полгода назад, дело выиграли https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00000303/
Теперь Жамбаловым будут заниматься приставы https://bayra.market/zhenschinam-ru/page-136/
Подписывайся на Babr Mash https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?category_id=13641&page=144
Природа — главный стратег по продажам даже в цифровом мире https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00020907/
В Сочи пик продаж купальников и пляжных зонтов начинается в мае, а в Мурманске — только в июле-августе https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/zamorozhennye-produkty/polufabrikaty-ru-2/farsh-kurinyy-na-podlozhke-s-m-10-kg-korobka/
Зимой в Сибири стабильно высок спрос на пусковые устройства для авто («прикуриватели»), а в Краснодарском крае в это же время — на семена https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00019487/
В теплом сентябре москвичи активно покупают легкие ветровки, а жители Республики Саха — теплые куртки https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00017555/?select_warehouse=56
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/molochnaya-produkciya/mayonez-ru-3/mayoneznyy-sous-svezhin-gastronom-37-400-g/
|
